يبحث الكثير من المسوقين العرب عن أفضل الكتب في مجال التسويق لتطوير أنفسهم ومواكبة التطور التكنولوجي والتسويقي الكبير في الآونة الأخيرة، علاوة على الكتب العربية هناك مجموعة رائعة من الكتب الإنجليزية والتي هي أساس هذا العلم، والسؤال الذي يجب طرحه هنا قبل ذكر هذه الكتب ما هي أهمية التسويق أصلا؟

في هذا المقال سنتحدث ونجيب عن كل ما سبق بشيء من التفصيل.

ما هي أهمية التسويق؟

لا شك أن التسويق مهم جداً للشركات، وذلك حتى تستطيع من خلاله الترويج لبيع منتجاتها وخدماتها، وتكمن أهميته في الآتي

1. زيادة الأرباح للشركات

يساعدك التسويق في بيع وتوزيع منتجاتك، ومن ثم الحصول على هامش من الأرباح.

2. المنتجات تزداد تكلفة تطويرها

حتى تستطيع التسويق والترويج لمنتجاتك، فإن المنافسة تجعلك تطور من منتجك لينال إعجاب العملاء.

3. يؤدي إلى صنع القرار بشكل جيد

يساعد التسويق على وضع الخطط واتخاذ القرار الجيد في الوقت المناسب وهذا من أهميته.

4. يدعم الشركات في حالة الركود

في الأوقات التي تكون الحالة الاقتصادية صعبة،  يظهر التسويق الذي يحرك حالة الركود لبيع المنتجات والخدمات.

5. جمع المعلومات عن المستهلك يكون من خلاله

معرفة المعلومات عن الجمهور المستهدف لا يتم إلا من خلال تحديد الفئة المستهدفة و تحليلها.

6. يعمل على النمو السريع للاقتصاد في الدول والشركات

تأثير الاقتصاد لا يقتصر على الأفراد، ولكن يتعدى ذلك إلى الشركات والدول حيث يخلق حالة من النمو وتحريك عجلة الإنتاج.

7. يؤدي إلى زيادة فرص العمل والتقليل من البطالة

يساعد التسويق في خلق فرص عمل جديدة للشباب،  والتقليل من حدة البطال، وبالتالي زيادة الإنتاجية.

8. يحسن المعيشة للفرد والمجتمع

لا تعود النتائج الجيدة على الشركات فقط، ولكن كلما كانت نتائجه جيدة أدي ذلك إلى تحسين حالة الأفراد والمجتمعات.

9 يؤدي إلى إنشاء الطلب على السلع والخدمات

يتم تحريك الطلب على شراء السلع والخدمات من خلال التسويق لها، حيث إنه هو الذي يخرجها من الاختفاء إلى الظهور.

10. تحقيق الكثير من المبيعات

من المنطقي أن تزيد المبيعات كلما كان هناك تسويق، فالعلاقة بينهما طردية.

11. تحقيق الرضا للعملاء

التسويق يجعل هناك رضا للعملاء، حيث إنه يتم استشارته وأخذ رأيه قبل التسويق وأثنائه وبعده.

12. يعزز التسويق الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات

هل كان عندك علم العلامات التجارية لأغلب الشركات لو لم يكن هناك إعلانات؟ بالتأكيد لا، فالتسويق يظهر الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات الخاصة بالشركات.

اقراء أيضا : مجالات التسويق الإلكتروني

أفضل الكتب في مجال التسويق

لأهمية التسويق السابق ذكرها، كثرت الكتب التي تناولته من جميع النواحي وبلغات متعددة، وسوف نذكر أهمها باللغة الإنجليزية ثم العربية على النحو التالي:

كتب التسويق باللغة الإنجليزية

يرجع نشأة علم التسويق إلى الغرب، ولذلك تعددت الكتب والمراجع التي كتبها خبراء التسويق كما يلي.

1. كتاب Scientific advertising

من الكتب المهمة للمسوقين في مجال الإعلانات رغم إنه تم نشره منذ 100 عام، حيث أنه يتكلم عن الإعلانات من حيث الاختبار والقياس، تم كتابته بواسطة الكاتب Claude Hopkins.

2. كتاب Breakthrough Advertising

من أهم الكتب التي تم كتابته في التسويق عموماً والإعلانات خصوصاً وتدور فكرته حول مرحلة الوعي عند العملاء، تم كتابته عام 1966م من خلال الكاتب Eugene M Schwartz.

3. كتاب Play Bigger

تدور فكرة هذا الكتاب حول إنشاء فئة مستهدفة وتطويرها للتحكم فيها مع مرور الوقت، على خلاف تفكير بعض الشركات الأخرى، وهو من تأليف Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead, and Kevin Maney.

4. كتاب Content Design

تم كتابته مؤخراً في عام 2017، من خلال الكاتبة Sarah Richards، الكتاب يتكلم عن تصميم المحتوى على المواقع، ولكنه مفيد جداً للمسوقين بالمحتوى، ويجعل هناك تواصل جيد مع المصممين.

5. كتاب Epic Content Marketing

وهو من الكتب المتخصصة في كتابة المحتوى التسويقي وتحسين محركات البحث، تم نشره عام 2013 بواسطة الكاتب Joe Pulizzi، حيث يتناول الأساسيات مجال المحتوى التسويقي.

6. كتاب This is Marketing

الكاتب هو Seth Godin، وهو من الكتب ذات الإطار المجتمعي حيث تدور فكرته الأساسية حول حل المشكلات التي تواجه العملاء.

7. كتاب The 22 Immutable Laws of Marketing

من أشهر كتب التسويق، يعد من الكتب الرئيسية والقديمة، وهو من تأليف Al Ries and Jack Trout

8. كتاب Blue Ocean Strategy

قام بتأليفه W. Chan Kim and Renée Mauborgne، وهو من الكتب التي تتحدث عن المنافسة خارج المحيط الأحمر المزدحم إلى المحيط الأزرق لإنشاء فئة مستهدفة جديدة.

9. كتاب The 1-Page Marketing Plan

هو كتاب يتكلم عن التخطيط التسويقي لرواد الأعمال وهو من تأليف الكاتب Allan Dib، وهو مفيد بشكل خاص لمؤسسي الشركات، والذين يتولون مسؤولية التخطيط الاستراتيجي في الشركات.

10. كتاب The ONE Thing

يتكلم هذا الكتاب بشكل أساسي عن عملية الإنتاج ، وليس التسويق بشكل مباشر، ولكنه مفيد لأي أحد حتى يرتب وقته جيدا، ويتولى مسؤولية القيادة والإدارة في شركة من الشركات.

هذه قائمة بأشهر 10 كتب باللغة الإنجليزية التي تتكلم عن التسويق، والمهارات اللازمة للمسوقين.

اقراء أيضا : وظيفة اخصائي تسويق

كتب التسويق باللغة العربية

بالإضافة إلى الكتب الرائعة التي كتبت في مجال التسويق من الكتاب الغربيين والتي هي أساس هذا العلم، هناك أيضا كتاب عرب كتبوا في التسويق، وسوف نذكر البعض منها:

1. سبعة مبادئ حاسمة في التسويق الرقمي الفعال

من الكتب الهامة في أساسيات التسويق الرقمي، لمؤلفه الدكتور قاسم اسلم،  والذي صدر في عام 2017.

2. التسويق وإدارة الإعلان

تدور فكرته حول كيفية وضع خطة تسويقية، والعلاقة بين العملاء والشركة، وقد قام بتأليفه الدكتور إيناس السيد محمد ناسه.

3. كتاب أساسيات التسويق

يعتبر من أهم الكتب العربية في مجال التسويق، والذي يتكلم عن الأساسيات وكيفيه الحصول على الفئة المستهدفة.

4. العميل هو الرئيس

وهو من تأليف الدكتور ايمن الحربي،  ويتكلم عن العميل وأهميته في العملية التسويقية.

5. مصطلحات تسويقية

يتكلم عن أهمية التسويق لأي شخص يعمل في أي مجال في الوقت الحالي،  وهو من تأليف الدكتور عبيد العبدلي.

6. التسويق الإلكتروني

يتكلم عن التسويق بصفة عامة على مر العصور بداية من العصر الحجري حتى الآن، وقد قام بتأليفه الدكتور علاء قنديل والدكتور سامح عامر.

7. كتاب ماركتنج من الآخر

قام بكتابته الدكتور حسام حسان، ويدور حول الإستراتيجية التسويقية والإعلانات والتسويق الإلكتروني.

8. التسويق للجميع

قام بتأليفه رؤوف شبايك، وهو من اسم العنوان يتكلم عن أهمية التسويق لجميع البشر بطريقه عاميه ولغة سهلة بسيطة يستطيع أي شخص أن يفهمها.

الخلاصة

في نهاية هذا المقال، أعتقد أنك قد أخذت جرعة هائلة من الأفكار عن أفضل الكتب في مجال التسويق، والتي وردت في هذه الكتب، حيث تكلمنا عن أهم هذه الكتب باللغة الإنجليزية، ثم بعد ذلك تحدثنا عن أفضل الكتب العربية التي اهتمت بهذا العلم، التي أرجو أن تنال إعجابك والإفادة لك عزيزي القارئ، وقبل ذلك تكلمنا عن أهمية التسويق.

قد يهمك : مطلوب اخصائي تسويق الكتروني

أسئلة شائعة

كيف أطور نفسي في مجال التسويق؟

تستطيع تطوير نفسك من خلال إتباع مجموعة من المهارات منها: القدرة على التواصل، وإقناع العملاء، ومهارات التفكير والتفاوض، وأن يكون لديك مهارات تقنية عالية.

ما هي أهم أدوات التسويق؟

توجد أدوات للتسويق الإلكتروني كثيرة ومتنوعة حسب نوعه منها: أداة Google Search Console، أداة SEMRu، أداة Yoast، أداة Google Keyword Planner.

ما هي عناصر التسويق الأربعة؟

يسمى أيضا بالمزيج التسويقي وهو (المكان والسعر والترويج والمنتج) وتم إضافة ثلاثة عناصر أخرى إلى المزيج التسويقي وهي (الأشخاص والعملية والدليل المادي) فصار سبعة عناصر.